איך להפוך רעיון לסטארט אפ למציאות

מה שמפריד בינך לבין מימוש הרעיון זה לא מחסור בכסף אלא חוסר היכולת שלך לפתח את הרעיון למוצר/תוכנה/אפליקציה. אם אתה עדיין תקוע בשלב הרעיון זה אומר שאין לך את הכלים הנדרשים כי אחרת היית מתחיל בתהליך הפיתוח.

הפתרון הוא מציאת שותף טכנולוגי

שותף טכנולוגי יכול להיות חבר, מכר, או אפילו אדם זר לחלוטין שהכרת דרך חבר או באינטרנט, ותפקידו במיזם הוא לתת ביטוי מוחשי לרעיון ולהפוך אותו למציאות. מציאת שותף טכנולוגי מקצועי עליו אתם סומכים הינו הצעד החשוב ביותר שתעשו במסגרת המיזם שלכם והגורם העיקרי אשר יקבע את גורל המיזם.

המטרה של אותו שותף היא לא לפתח את המוצר מ- א' עד ת', אלא להביא את המוצר לרמת בשלות מספקת אשר מוכיחה את היתכנות המוצר (בין אם מדובר בהיתכנות טכנולוגית או היתכנות שוק אשר מצביעה על כך שיש ביקוש למוצר). ברגע שהוכחתם היתכנות, זה הזמן לגייס כסף, להגדיר את הצוות ולהתחיל בשיווק, אך זה כבר נושא למאמר אחר.

כיצד משכנעים אדם להצטרף למיזם כשותף?

הליך שכנוע שותף דומה מאד לשכנוע משקיע להשקיע בחברה. שניהם צריכים להשקיע בחברה (האחד משקיע כסף בעוד שהשני משקיע את זמנו ששווה לכסף) בתקווה שירוויחו מכך בעתיד, ולכן הדרך לעשות זאת היא באמצעות הצגת תוכנית עסקית משכנעת.

דרך התוכנית העסקית, אתם למעשה מציגים לשותף הפוטנציאלי את כל המידע שהוא צריך לדעת כדי לקבל החלטה מושכלת האם כדאי לו להיות שותף במיזם או לא. בין היתר, התוכנית העסקית עונה על השאלות הבאות:

מהו המוצר

על איזה צורך הוא עונה

כיצד הוא יותר טוב מפתרונות אחרים בשוק

מהו גודל השוק

איך עושים מזה כסף, וכמה? – מודל עסקי

מה עדיף – חברה חיצונית או שותף?

כדי לענות על שאלה זו, צריך להבין את רמת המורכבות של המוצר. אם מדובר במוצר צריכה או אפליקציה פשוטה, שיש לה ייעוד מאד מוגדר ופוטנציאל רווח יחסית מוגבל, ייתכן וכדאי להשתמש בשירותיה של חברה חיצונית המתמחה בפיתוח המוצר הנידון. היתרונות בשימוש בחברה חיצונית במקרה זה הן:

• לו"ז ועלויות מוגדרים בהסכם
• הפיתוח נעשה, לרוב, על ידי אנשי מקצוע שכבר פיתחו מוצרים דומים בעבר
• לאחר סיום הפיתוח, לרוב המוצר יוצא לשוק והפיתוח מסתיים או שנדרשת תמיכה בסיסית מאד שאינה מצריכה הון רב

עם זאת, כאשר מדובר במוצר מורכב טכנולוגית, כמעט תמיד רצוי שהפיתוח יעשה IN HOUSE על ידי שותף שהוא חלק מהחברה עם אינטרס מובהק בהצלחת החברה. 

במוצרים מורכבים, בדרך כלל הפיתוח הינו הליך מתמשך אשר לוקח חודשים רבים ובמקרים רבים אף שנים. מעבר לעלות הכספית הגבוהה הכרוכה בהעסקת חברה חיצונית לאורך תקופה ארוכה, לרוב התוצר של חברה כזו לא יהיה מושלם, ולא באשמתה. 

כיזמים, לא יעבור יום אחד שלא תחשבו על כלים ופיצ'רים נוספים שאתם רוצים להוסיף למוצר כדי להפוך אותו לטוב יותר. החל מיישומים פונקציונליים, עיצוב, UX\UI ועוד. חברה חיצונית פועלת על פי מסמך עבודה מוגדר ובדרך כלל סגור, ולכן כל פעם שתירצו להוסיף תוספות, העלות תיגדל והעבודה תתארך.

לעומת זאת, כאשר הפיתוח נעשה על ידי שותף, איתו אתם יושבים על בסיס יומי או מספר פעמים בשבוע, הרבה יותר פשוט ליישם שינויים.

סיבה נוספת ואף מהותית יותר היא איכות המוצר. ישנם חברות חיצוניות טובות יותר וטובות פחות, אך גם הטובה שבהן לא יכולה להשתוות לאיכות העבודה של שותף מוכשר שיש לו אינטרס אישי במוצר.

ניקח לדוגמא מוצר אשר צריך לבצע פעולה מכנית מסוימת כחלק מתפקודו. ניתן לתכנן עשרות קונספטים הנדסיים שיבצעו את התנועה הרצויה אך ישנם עשרות שיקולים אחרים שיש לקחת בחשבון, החל מניצול אנרגיה אופטימלי, עלויות ייצור, יעילות התנועה ועוד.

סביר להניח שחברה חיצונית טובה תציג פתרון שטוב מ- 90% מהפתרונות האפשריים האחרים, אך ההבדל בין מוצר שובר שוק ל"עוד מוצר" מתבטא בדברים הקטנים, ולכן השאיפה היא שהשותף שלנו יוכל להציג פתרון שטוב מ- 95% מהפתרונות האפשריים ובהמשך ישאף ל- 100%.

אז איך מתחילים?

תחילה, עליכם לוודא כי יש היתכנות לרעיון שלכם והוא אכן חדשני, וזאת עושים דרך מחקר שוק ומתחרים. רצוי לראות תוכנית עסקית לדוגמא לפני שמתחילים בתהליך. לאחר שיש לכם תוכנית עסקית אותה אתם מכירים לעומק, זה הזמן לירות לכל הכיוונים במאמצים למציאת שותף. חלק מהערוצים האפשריים הם:

היכרות אישית – אדם אותו אתם מכירים אישית ויודעים שיש לו את היכולת לפתח את המוצר

חברים ומשפחה – מעגל הקשרים שלכם מוגבל, ולכן תמיד רצוי להיעזר באנשים הקרובים לכם שאולי מכירים אדם עם הכישורים המתאימים. מניסיוננו, זהו הערוץ היעיל ביותר למציאת השותף

רשתות חברתיות – לינקדין הינו מקור מצוין. כל שצריך הוא לכתוב את מילות המפתח המתאימות ולכתוב הודעה קצרה ותמציתית שבסופה אתם מציעים לקיים שיחה טלפונית. בנוסף, בפייסבוק ישנם קבוצות ייעודיות למציאת שותפים טכנולוגיים

מיט-אפים ואירועים

זיכרו – בחירת שותף הינו רגע מכונן במיזם שלכם וזהות השותף תכריע בסופו של דבר את עתיד המיזם שלכם. קחו את הזמן (רק אל תתמהמהו), תיהיו בררנים ואל תיקחו כל אחד שמסכים אלא וודאו כי יש להם כוונה להיות איתכם לטווח הארוך.